导语：
-6.8%、3.2%、4.9%。
这是中国经济今年第一、二、三季度的增速。在人声鼎沸的街道上，在日渐氤氲的烟火气里，在车水马龙的繁华灯光中，中国经济走出了一条“V”型曲线，成为全球唯一实现正增长的主要经济体。在经济数据由负到正的背后，是中国经济强大的韧性和恢复能力，肩负14亿人民生计的巨大经济体冲破疫情风浪，正加速航行。
2020年这个注定不平凡的年份，经历了深度调整的国产葡萄酒产业，亦让我们看到了走出低谷走向辉煌曙光。深度研究风土，提升产品品质，创新营销模式，贴近消费者需求，打造品牌影响力，行业同仁的共同努力，赋予了这个产业无限动能。作为领军企业，中粮长城葡萄酒面向未来的战略和思想，将在整个产业的前行中起到重要的引领和推动作用。
在12月14日的中粮长城酒业客户年会上，长城葡萄酒新一年战略报告的发布备受行业关注。为迎接一个更加充满信心的2021年，“长城方针”将从最基础的层面出发，为下一年的发展打下坚实基石。
2020 年是极不寻常的一年，也是展现出更多希望的一年。党的十九届五中全会提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，要发挥品牌引领作用，推动供给结构和需求结构升级。与此同时，中国制造、中国创造、民族文化自信正全面催生和滋养着一大批民族品牌的崛起，国家与国民对中国品牌正赋予新的使命和力量。葡萄酒消费正是满足人民群众对美好生活向往的具体表现形式。长城葡萄酒作为领军龙头企业，将牢牢把握这一机遇期，在新的一年实现高速发展。
好品质、看得见。过去一年中，长城葡萄酒坚持品牌引领、品质为本，将品牌打造与品质提升作为工作重点。展望2021年，品质依然被提至最重要的位置。
三大战略践行“长城只出好酒”
中粮酒业总经理助理周鹏表示，长城葡萄酒要用专业、匠心、突破来坚守品质。“长城只出好酒”，品质是长城葡萄酒坚守的基石。
中粮酒业总经理助理 周鹏
基于战略性考虑，长城葡萄酒计划在主要酿酒葡萄产区继续扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，坚定夯实发展根基；充分统筹利用好国内和海外的原酒市场资源，保障优质原料供应，为“好酒”保驾护航；酿酒师团队坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，酿造出消费者视角下的好酒。
第二，长城葡萄酒要以细分、聚焦和体验为着力点，建立消费者视角下的强势品牌。进行客群细分、区域细分和场景细分，并在每个细分市场都满足其差异化的消费者需求，建立起全面的竞争优势；
细分市场下，则要做好产品聚焦，这有利于消费者建立对长城葡萄酒更加清晰化的品牌认知。未来上市的新品会是细分市场下的核心单品，用聚焦的力量释放出竞争的势能；长城葡萄酒还要通过体验式营销，耐心细致地做深做透区域市场；长城葡萄酒将不断用“产品+服务”去主动打动消费者的内心，用专业、优质的服务提升品牌美誉度。细分、聚焦和体验支撑下的长城葡萄酒品牌更能成为消费者视角下的强势品牌。
第三，长城葡萄酒会以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商命运共同体。长城葡萄酒会坚定做好资源开放、产能开放、研发开放和品牌开放，厂商双方要以高度利益融合、高度价值融合和高度渠道融合进行深度绑定。长城葡萄酒也会通过专业化技能、标准化作业、共享化客服来为终端市场提供服务，并与经销商结成真正的厂商共同体。
“五个五”集结落地实策
中粮长城酒业副总经理 刘鑫
会上，中粮长城酒业副总经理刘鑫表示，长城将通过五个坚信，五个坚持，五个落地，五个创新，五大力量，共同凝聚长城未来。这一战略也被行业亲切称为“五个五”战略。
长城的坚信，来自对中国风土、中国葡萄酒、中国消费者的信心。刘鑫表示，数据显示，葡萄酒的品类在中国家庭渗透率仅仅为31%，白酒是70%。中国人民人均GDP在2019年已经超过了1万美金。“超过1万美金这个槛，会有更多消费是出于对美好生活的消费，我相信葡萄酒一定是有益的、也是不可或缺的载体。我们相信，人民对美好生活的追求，会让中国葡萄酒拥有光明未来。”
第二个坚信，中国产区、中国风土能够酿造出高品质的中国葡萄酒。
第三，坚信城市新生代消费者对于中华文化自信带来的国货风潮会越来越强。刘鑫解读，通过市场调研发现，95后的新兴中国消费者，对于中华文化的认同感非常高。在这种国货的风潮下，长城作为中国葡萄酒的龙头品牌，必将与中国的文化做更多结合。
第四，坚信长城葡萄酒多年积淀的品牌力量。中国品牌力指数SM排名显示，国产葡萄酒品牌力第一名是长城葡萄酒；凯度调研显示，长城也是葡萄酒品牌提及率第一的品牌，高达 98.1%。长城有实力、有能力，坚信能够做好葡萄酒品类。
第五，坚信一路同行、同舟共济的渠道合作伙伴。“正是因为你们，长城走过了四十多年，也希望我们继续共同努力，能够真正把中国葡萄酒产业做好。”
在品牌上，刘鑫提出了五个坚持：坚持品牌定位、坚持长城五星作为核心大单品、坚持品牌投入、坚持消费者的培育与体验、坚持产品创新。
在“五个坚持”中，长城葡萄酒将消费者放在了重要位置，足见长城将在2021年将消费者培育工作作为重中之重。
针对终端建设工作，刘鑫提出了通过坚持落地数字化营销、推进品鉴工程、打造场景化消费、严控市场秩序、落地厂商共建等五个方面，深耕销售端与消费者终端；
针对创新工作，将通过产品创新、数字化营销创新、媒介创新、机制创新、模式创新，推动长城葡萄酒不断创新发展；
最后，刘鑫提出，长城将把消费者、经销商、媒体、协会、政府五方的力量凝聚成新的“长城力量”，为长城的品牌发展、中国葡萄酒的崛起蓄势。
早在今年6月，在中国葡萄酒业巅峰对话——国货风潮来袭，中国人喝中国葡萄酒论坛上，长城即提出应培养中国消费者对中国风土的信任感、对中国葡萄酒文化的归属感、对中国葡萄酒品质和品牌的自豪感。如今，通过三大战略、“五个五”落地实策，长城将在品质上征服中国人的舌尖味蕾，打造中国消费者喜爱的葡萄酒。
